- 目錄
第1篇 市場渠道經理崗位職責
1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息；
2、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協助項目完成業績目標；
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負責市場調研和需求分析；
6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預算；
8、負責銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。
第2篇 市場策劃渠道經理崗位職責
職位描述:
1、負責對外渠道的開拓，拜訪及關系維護
2、根據公司的行業特色，業務情況，負責策劃組織，監督并執行市場活動(線上，線下活動均可)，引流客戶到公司，提升客戶轉化率
3、提升企業品牌形象和效應
職位要求:
1、大專以上學歷，有3年以上市場渠道拓展經驗，有一定的渠道資源;
2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可，以線下活動為主)并有豐富的實操經驗;
3、有移民、留學、金融或者海外房產等面對高凈值群體的行業工作經驗，優先考慮;
3、具備優秀的談判能力，溝通能力;
4、工作積極主動，工作責任心強。
第3篇 市場拓展部渠道經理崗位職責內容
1.渠道關系維護。
2.客戶關系維護。
3.新代銷渠道開發。
4.新客戶開發。
第4篇 市場發展渠道經理崗位職責
渠道市場發展經理(tm+渠道銷售) 據公司的整體規劃,協助直線經理制定公司發展戰略,設置企業的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協助實現公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規劃部門,協助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創新銷售管理模式,分析和對比所在區域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優化梳理工作,提供分析結果支持各地改進產品組合,并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經銷商市場投入的預提額度;協助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優化;鞏固及開發高效的經銷商網絡,充分利用經銷商資源,拓展新興市場空白市場的規劃、布局及拓展
商務績效與策略:協助定期走訪市場,根據市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優化團隊,引進人才、挖掘人才、培養人才 1. 8年以上消費品經驗,知名酒水或快消類公司,有過區域和市場一把手經驗優先;
2. 具備總部市場分析,業務發展等經驗者優先
3. 非常優秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據公司的整體規劃,協助直線經理制定公司發展戰略,設置企業的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協助實現公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規劃部門,協助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創新銷售管理模式,分析和對比所在區域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優化梳理工作,提供分析結果支持各地改進產品組合,并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經銷商市場投入的預提額度;協助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優化;鞏固及開發高效的經銷商網絡,充分利用經銷商資源,拓展新興市場空白市場的規劃、布局及拓展
商務績效與策略:協助定期走訪市場,根據市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優化團隊,引進人才、挖掘人才、培養人才
第5篇 市場銷售渠道經理崗位職責
1、開發新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。
2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。
3、監督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業務量,完成每月指標。
5、對于中介和分銷公司的開發、維護進度每日以日報表形式自覺發給相關負責人
6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、渠道團隊管理
8、完成上級領導交辦的工作任務。
崗位要求:
1、有渠道經理管理經驗
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線地產市場有一定的了解
5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰性的工作;
