第1篇 房地產銷售經理崗位職責12
房地產銷售經理崗位職責(十二)
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務;
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃;
3、協助和參與項目銷售策劃;
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準;
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度;
6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交;
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案;
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制;
9、制定售樓中心員工的具體管理規章;
10、提請聘任或者解聘本部門員工;
11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息意見及出現的問題;
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃;
13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘;
14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成;
15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作;
16、負責售出單位認購書的簽收與審核;
17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、能接受外派。
第2篇 x房地產售房部銷售人員崗位職責及考核標準
房地產公司售房部銷售人員崗位職責及考核標準
*售房部銷售人員崗位職責
了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,切忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷售任務。依照銷售工作流程,負責接待、看房、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。催收成交客戶的后期房款,辦理相關手續。及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。嚴格遵守公司和售房部各項規章制度及管理辦法。學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
*銷售人員工作態度考評標準:
遵守制度準時上下班,不遲到、早退,無中途外出現象。嚴于職守,堅守崗位,上班時不串崗,不聊天。服從上司安排調配,依時保質完成工作任務。工作積極主動、踏實肯干、認真負責,能承擔突發超水準工作量。以公司整體利益為重,不因個人目的損害公司的利益。為人誠實、正直,對待客戶友好、熱情。售后服務情況及客戶投訴情況。工作勤奮,有始有終,能積極主動求改進,能提出一些合理建議。平時注意節約,成本意識強,能想方設法降低成本,避免浪費。
*銷售人員業務能力考評標準:
能夠快速、準確地回答客戶提出的業務問題。熟練、準確地計算出客戶意向樓房價格并能熟練地同客戶簽約。能夠較好的協助其他銷售人員完成工作,如按揭、辦證等工作。對已經有過初步接觸的客戶,下次接觸時,能馬上記起對方的姓名,并做出反應。能夠通過恰到好處地業務推介,以適當的引導、吸引客戶,穩定潛在客戶。做好接待工作記錄,事后對客戶及接待情況進行分析,協助做好潛在客戶的跟進工作。對市場情況了解。參加公司業務培訓情況。熟練掌握銷售流程,且有其它知識的學習交流能力。善于并樂于上下溝通,能排解糾紛,誘導合作,能協助他人完成任務。
*銷售人員服務態度和儀表形象考評標準:
友善,以微笑接待客人。和同事能夠和睦相處。禮貌、熱情,任何時候都能使用禮貌用語,工作中能主動為客人著想和服務。耐心,對客人及員工的要求能認真聆聽,不厭其煩地、認真細致地做出解釋、介紹及溝通。上班前做好情緒調整,精神飽滿地投入工作。著裝得體、頭發整齊干凈、精神好。上崗時站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑,坐、站與客人談話無東張西望、心不在焉。學習、掌握基本禮儀行為規范,并通過該項考核。接打電話簡單、明了、準確;態度親切、適度。
第3篇 房地產銷售崗位職責
房地產開發/策劃/銷售/項目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:
招聘房地產開發/策劃/銷售/項目管理 師父
1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產開發/策劃/銷售/項目管理 師父;
2. 填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證業績獲獎證書發表的作品業績展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;
4. 師父可自選培養方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據培養目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;
6. 師父為徒弟傳道受業解惑,努力把徒弟培養成有能力從事房地產開發/策劃/銷售/項目管理等工作。
任職資格
1、3年以上從事房地產開發/策劃/銷售/項目管理等工作經驗;
2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;
3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;
4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。
第4篇 房地產銷售部置業顧問崗位職責
房地產銷售部置業顧問崗位職責
1、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。
2、了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。
3、依照公司要求完成各階段銷售任務。
4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。
5、催收成交客戶的后期房款,辦理相關手續。
6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。
8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。
9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
第5篇 房地產電話銷售崗位職責
崗位職責:
1、負責新客戶和業主的開發;
2、負責客戶與業主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;
3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業務成交;
任職資格:
1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業不限;
2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業的壓力和挑戰;
3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。
第6篇 房地產銷售主任崗位職責范本
房地產銷售主任崗位職責(六)
1、指導、培訓、考核銷售人員的銷售工作;
2、負責案場考勤及銷售環境管理;
3、完成本組和本人的各期銷售任務;
4、協調、管理本團隊的工作配合;
5、協助銷售經理制定部門工作計劃、銷售策略;
6、協助銷售經理對銷售人員工作情況進行管理;
7、根據項目的具體情況,定期向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題提出解決方案;
8、每周向銷售經理提交工作總結及工作計劃;
第7篇 房地產銷售部經理崗位職責
房地產企業銷售部經理崗位職責:
制訂本部門框架設計及職責分工方案;
各項業務工作計劃、安排、推進、指導;
銷售指標制定、落實、完成;現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發事件;
各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;
各類培訓的計劃、組織與考評;
與上級及各部門之間的協調溝通;
負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;
監督、檢查、落實各項工作執行情況;
第8篇 房地產銷售代表崗位職責7
房地產銷售代表崗位職責(七)
*積極主動,完成公司下達的銷售任務;
*嚴格按照輪班制度接待來電、來訪客戶;任何時候任何客戶來訪,在手頭沒有客戶的情況下必須熱情接待;
*嚴格按照公司制定的銷售流程,完成客戶接待、洽談、溝通看房以及追蹤等工作,以求達成交易;
*成交時簽訂認購書,收取訂金,陪同客戶完成交款等事宜;
*對成交客戶勤追蹤,做好簽約工作,督促簽約付款;
*負責自己客戶及指定客戶的聯絡、溝通、跟蹤及催款工作并協助客戶辦理貸款工作;
*按照公司制定的各種制度、程序處理客戶情況,按時填寫各種表格,報與銷售經理或指定人員;
*負責對本人接待的來訪客戶、成交客戶進行歸類統計、填報及分析,并及時上報主管;
*對客戶的服務要熱情、周到、專業、善解人意,提供最高品質的服務,不得與客戶發生爭吵;
*完成公司安排的調研工作,收集整理市場信息;
*完成公司安排的其他工作;
*服從經理的管理。
第9篇 崗位職責說明書：房地產銷售專員
房地產銷售專員崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等
直接上級項目銷售經理直接下屬
崗位概要:負責指定項目的產品銷售工作
職責描述
重點工作
1.客戶接待:在儲客期負責客戶接待、看樓,填寫相關表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務,為樓盤銷售發掘潛在客戶;
2.產品銷售:根據銷售策略、銷售計劃,按照銷售業務流程,負責與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據銷售合同,開據收款通知書,負責房款總價及契稅等相關費用的計算;協助客戶辦理相關手續、首期繳款及催繳后期房款及相關單據反饋工作;
3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況;
4.業務支持:參與指定項目的市場調查,接受公司組織的相關銷售培訓;
一般工作
1.溝通協調:做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協調工作;定期向上級領導匯報工作;
2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證客戶接待積極、熱情、到位;
2.保證按計劃完成銷售任務;
3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;
4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;
崗位權力
1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權力;
2.依據公司相關制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權力;
3.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
4.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;
5.按公司制度享有的其他權力;
任職資格
資歷:市場營銷等相關專業,大專及以上學歷,一年以上的房地產銷售工作經驗;
能力:較強的溝通協調能力和語言表達能力;
品質:工作積極主動,吃苦耐勞,有團隊精神,責任心強;具良好的職業形象;
知識結構:熟悉房地產廣告策劃政策、法規,具備一定的市場、策劃相關知識;
關鍵指標:銷售達成率、重大失誤或違規次數
第10篇 某房地產銷售部崗位職責要求
房地產銷售部崗位職責要求
1、銷售總監(營銷部)
(1)、營銷部業務規劃和推動以及會議管理等工作;
(2)、各銷售部的輔導、教育訓練;
(3)、各項經營指標的改善與目標達成;
(4)、各項成本與費用的控制與透明化管理;
(5)、對所轄銷售部的指導、輔導與督導;
(6)、對所轄銷售部活動的規劃與執行;
(7)、組織體制和人事編制,有權執行經理的任免、報酬、獎懲決定;
2、銷售經理(銷售部)
(1)、同銷售人員工作職責;
(2)、銷售部早夕會、差勤、活動量管理等日常管理工作;
(3)、所轄銷售人員的輔導、陪同作業、教育訓練等工作;
(4)、所轄人員業務、會報活動的規劃、執行及主持;
(5)、所轄銷售人員的激勵活動;
(6)、育成新的銷售經理。
3、銷售人員
(1)、推廣公司形象,傳遞公司信息;
(2)、主動向客戶推薦公司樓盤;
(3)、按照服務標準指引,保持高水準服務素質;
(4)、每月有銷售業績;
(5)、保持服務臺及展場的清潔;
(6)、及時反映客戶情況;
(7)、準時提交總結報告;
(8)、培養市場意識,及時反映競爭對手及同類項目的發展動向;
(9)、愛護銷售物料,包括工卡、工衣等;
(10)、不斷進行業務知識的自我補充與提高;
(11)、服從公司的工作調配與安排;
(12)、嚴格遵守公司的各項規章制度;
(13)、嚴格遵守行業保密制度
四、其他輔助人員
包括銷售助理、出納、其他輔助人員,輔助銷售經理、銷售人員完成銷售工作。
第11篇 房地產銷售經理崗位職責、要求以及未來可以發展的方向
房地產銷售經理主要指導房地產及其服務的實際銷售，協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目，分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。
房地產銷售經理崗位職責
1.對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
2.確保所轄項目的良性運作；
3.制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
4.對所轄營銷隊伍適時培訓；
5.與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
6.進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位要求
1.具有豐富的客戶資源和客戶關系；
2.具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力；
3.熟悉房地產銷售運作的各環節，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優秀的行銷管理經驗；
4.良好的價值觀及職業素養，勇于擔當具有高度的責任感；
5.熟知房地產政策及市場情況，對房地產項目有獨特見解；
6.有優秀的應變能力和領導能力，學習能力強，邏輯性強。
房地產銷售經理發展方向
可向銷售總監或項目經理發展。
第12篇 房地產公司銷售經理崗位職責5
房地產公司銷售經理崗位職責(五)
1、負責現場操控管理。
2、負責培訓現場銷售人員、指揮協調現場各方面人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
3、制定階段性銷售計劃及推動實施完成銷售目標。
4、負責和代理商溝通現場銷售情況及時反饋信息。
5、協助和參與項目銷售策劃。
