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第1篇業務拓展經理崗位職責工作內容 第2篇業務拓展經理崗位工作職責
第1篇 業務拓展經理崗位職責工作內容
業務拓展經理職位要求
教育培訓: 公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷
工作經驗: 兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計劃,銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力;具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作,對他人進行指導,和與他人進行溝通的工作能力。
業務拓展經理崗位職責/工作內容
制定和策劃可行的工作計劃和預算,檢查公司市場規劃和渠道策略運作,保證執行效果;
領導下屬拓展業務渠道,推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;
對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產品,建立長期合作關系;
負責和監督營銷活動的策劃和實施。
第2篇 業務拓展經理崗位工作職責
職責一:業務拓展經理崗位職責
1.制定和策劃可行的工作計劃和預算,檢查公司市場規劃和渠道策略運作,保證執行效果;
2.領導下屬拓展業務渠道,推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;
3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應,制定相應的營銷方案,為客戶定制個性化的產品,建立長期合作關系;
4.負責和監督營銷活動的策劃和實施。
職責二:業務拓展經理崗位職責
1.發現新的市場機會,形成可進行市場運作的模式。
(1)根據公司策略發展新的市場空間(海外市場)。
(2)根據市場需求或創造市場需求拓展新的業務增長點。
(3)通過市場引導、合作商談等形成可運作的模式。
2.組織安排溝通交流活動。
(1)影響交流、會議議題等以達到目標。
(2)協調相關資源使活動高效開展。
3.跟蹤拓展項目實施。
4.客戶及合作伙伴關系建立及維護。
(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關系。
(2)保持良好的互動和信息交互。
(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。
5.展會等市場推廣活動支持。
(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。
(2)現場支持及活動后續跟進。
職責三:業務拓展經理崗位職責
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
2、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡
3、負責銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;根據網絡發展規劃合理進行人員配備。
4、進行銷售業績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。
5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。
6、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權,并布置工作。定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
7、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;
8、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
職責四:業務拓展經理崗位職責
1.負責制定公司的年度投資與發展計劃,負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理,擬定公司投資管理制度;
2.選擇投資合作項目,建立投資項目庫,負責組織對投資合作項目前期考察、論證,負責起草投資項目意向書,協議書,經濟合同等有關文件;
3.負責招商引資、資本運作、對外合作、聯絡及談判;配合計劃財務部做好融資工作;
4.定期對公司各經營單位的經營活動進行分析,負責公司本部及下屬公司的經營業績考核與管理工作,并對經營過程中的重大問題及時跟蹤分析調研,出具解決方案;
5.收集、整理、分析與公司業務和發展有關的政策、動態、趨勢等,為公司的決策提供信息支持;
6.對公司的經營管理進行戰略符合性分析,對未來經營方向及戰略調整做出合理建議;
7.跟蹤研究國際、國內資本市場,為公司上市做必要的準備;
8.負責公司綜合統計工作,按時完成上級和政府有關部門報表的填報;
9.協同行政部做好事業發展部門員工招聘工作,協同行政部制定事業發展部年度專業培訓計劃,并協助 行政部實施培訓計劃。
10.按照公司財務制度,協同財務部做好部門與財務流程優化和改進,確保財務流程的規范性和嚴謹性。
11.協同營銷部做好活動安排。
12.主持制訂、修訂業務拓展展部主要工作程序和規章制度,經批準后施行。
13.組織業務各部員工的培訓。
14.依據財務制度制定,預算或審核分配事業各部費用,審批各部的各項費用。
15.制定或審核各部活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
16.參與重大合同談判把控和簽訂。
17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。
