渠道主管崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力（20篇范文）

第1篇 渠道主管崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力

渠道主管含義

渠道主管，是指企業中根據企業的業務發展目標，協助渠道經理規劃整體渠道策略及運作模式，執行公司銷售、業務及市場推廣方案，完成渠道開發和維護工作，為產品銷售提供支持的人員。

渠道主管直接上級為渠道經理，直接下屬是渠道專員。

渠道主管崗位職責

1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，并監督檢查其執行情況;

2.負責建立本區域的渠道網絡，并做好后期關系的維護工作;

3.與市場部配合，策劃并執行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;

5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

6.組織本區域渠道開發人員的培訓工作，提高員工的綜合素質和業務能力。

渠道主管應具備的能力

1.了解熟悉本行業的市場狀況;

2.熟悉產品市場營銷渠道的開發和建設業務;

3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

4.具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標;

5.分析判斷能力，能夠對事物進行合理的分析，并作出準確的判斷;

6.具有團隊精神，能與他人共同配合完成任務。

渠道主管任職條件

1.市場營銷相關專業本科以上學歷;

2.3年以上渠道工作經驗，2年以上渠道管理工作經驗;

3.熟悉本行業的市場動態，熟悉產品市場的營銷渠道開發和建設業務;

4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

5.具備良好的協調溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;

6.具有良好的職業道德素質。

渠道主管職業發展

渠道主管的直接上級是渠道經理，有些企業并未設置渠道經理，那渠道主管的直接上級是銷售經理，渠道主管的職業發展方向是渠道經理和銷售經理。

渠道主管年薪

渠道主管的年薪一般在8-30萬之間，年薪與地區、企業的規模性質、行業性質相關，發達城市的規模比較大的企業渠道主管的收入會比較高。渠道主管屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發展，可以到獵頭招聘網求職。

第2篇 渠道商務主管崗位職責

崗位職責:

1)挖掘手機游戲渠道、推廣資源,建立商務合作,并與渠道商進行日常溝通交流,協調、處理相關事宜,保證產品良好運營;

2)負責產品外包,tob業務的合作;

3)密切溝通游戲行業的第三方服務商;

崗位要求:

1)本科及以上學歷,3年以上游戲商務工作經驗;

2)思路清晰,具有良好的渠道運營能力和數據分析能力和良好的商務溝通協調能力;

3)工作積極主動,具有較強的執行力和市場拓展能力、優秀的團隊合作精神和敬業精神;

4)有運營商平臺推廣經驗或第三方平臺資源、app、手機應用商店等渠道資源優先;

第3篇 渠道發展主管崗位職責

崗位職責:

1.對標市場渠道發展趨勢,協助完善渠道頂層設計, 提高組織效能;

2.推動跨渠道協作,挖掘跨渠道生意機會,完善各渠道下游子渠道細分及開發;

3.全渠道線下網點、線上店鋪拓展規劃,測算各品類、各品牌覆蓋邊界,持續提升線上線下網點覆蓋規模及質量;

4.順應市場加速迭代趨勢,協助持續開發新渠道,爭奪增量新市場;

5.借助新零售平臺,推進內外部渠道創新合作項目;

6.推動重點區域全渠道項目,共同開發潛力市場。

任職資格:

1.具備2年以上渠道管理(rtm)經驗,熟悉route to market方法論及新零售策略;

2.具備2年以上線上或線下渠道銷售經驗;

3.較好溝通技巧及簡報技巧;

4.較強進取心及學習能力。

第4篇 日化用品流通渠道銷售主管崗位職責

1、負責五區批發/特通渠道的開發和管理;

2、35歲以下，3年以上銷售行業工作經驗，有豐富的客戶資源和客戶關系者優先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心和責任心。

5、熟悉佛山五區商超終端且有日化用品相關工作經驗者優先.

第5篇 渠道開發主管崗位職責職位要求

職責描述：

工作職能

1.對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

2.加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力，提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

3.對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強對經銷商的訂貨處理管理，減少困訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

5.加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障公司的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

6.對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同及產品知識的認識。還要負責協調公司與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系。如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周過市場沖擊或抵價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。

任務資格：

1.年以上快消品銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

2.反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

第6篇 房地產渠道主管崗位職責

崗位職責:

1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;

2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;

3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;

4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關系;

5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業化的渠道銷售團隊;

職位要求:

1、統招本科及以上學歷,年齡35歲以下;

2、五年以上房地產行業工作經驗,豐富的品牌房企大盤營銷經驗,經歷過專業的渠道成功案例;

3、溝通能力強,善于挖掘優質的渠道合作資源;

4、熟悉上海片區市場,具有強烈的市場需求意識,有較強的需求發掘、整理和分析能力;

5、品行端正,邏輯思維清晰,執行力強;

第7篇 nka渠道主管崗位職責

職責一:職責表述:負責完成華東大潤發、歐尚及沃爾瑪渠道的銷售目標1.負責分解華東大潤發、歐尚及沃爾瑪...

第8篇 渠道主管崗位職責工作內容

渠道主管職位要求

1.大學本科以上,具有市場營銷,產品管理等相關專業知識

2.兩年以上渠道管理工作經驗

3.具備較強的創新能務,溝通能力,策劃能力,以及較強的學習意識,團隊意識。

渠道主管崗位職責/工作內容

1.根據渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發,溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

第9篇 零售渠道業務主管崗位職責

工作職責:

1、開發和維護負責區域內的客戶,完成區域業績目標;

2、計劃性的推進渠道和終端建設;

3、負責區域內客戶應收款跟進;

4、執行公司的價格政策、促銷政策及日常性市場推廣計劃;

5、收集市場信息,指導和協同業務員的終端建設。

崗位要求:

1、高中及以上學歷,吃苦耐勞,踏實肯干;

2、有1年以上快消行業銷售工作經驗,業務主管有1年以上團隊管理經驗優先;

3、具備銷售談判技巧、溝通能力、協調能力,有一定的抗壓能力,具備較強的團隊意識及團隊協作能力;

4、熟悉快消行業市場情況,掌握一定的客戶資源者優先考慮。

第10篇 母嬰渠道區域主管崗位職責

崗位職責:

負責經銷商和客戶管理,門店開拓、日常維護和活動跟進。

崗位要求:

1年以上母嬰渠道客戶跟進維護工作經驗。溝通能力好,親和,上進。

第11篇 渠道主管崗位工作職責

1.根據渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發,溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

第12篇 流通渠道主管崗位職責

崗位職責:

1、 負責區域內所有批發客戶,零售網點的銷售工作,根據市場營銷計劃完成公司下達的月度,季度,年度目標。

2、 熟悉掌握所轄區域內的每一個客戶的詳細情況,包括銷售我公司產品的每一個單品,銷量。并根據客戶實際情況找出可以導入的新產品的增長點,按順序有計劃的逐步導入主力產品,增加產品的銷售范圍,達到分解增長目標量的任務。

3、 負責轄區市場信息的收集及競爭品牌,品項對手的價格等方面的分析,對重要客戶進行開拓,溝通與管理,制定合作方案。

4、 負責向所屬客戶宣導各種計劃和政策,并進行市場推廣工作。

5、 負責銷售區域內銷售活動的執行,完成銷售任務。

6、 管理維護客戶關系,以及客戶間的長期戰略合作計劃。

7、 負責與批發客戶,零售客戶的溝通,指導,幫助公司組建和不斷完善銷售網絡。

8、 負責向銷售經理反應市場問題(包括銷售困難,問題等)

9、 負責區域內每個客戶的訂貨,回款,與公司助理聯系發貨。

10、 負責所轄區域當中所有客戶的渠道,品項的優化組合。

任職資格:

1、 高中及以上學歷 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消費品銷售工作經驗,業績突出者優先

3、 反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力

4、 具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

有較強責任心,能承受較大的工作壓力,有團隊協作精神.

第13篇 渠道崗位職責職位要求專員/主管崗位職責職位要求

職責描述：

工作職責：

1、崗位職責職位要求渠道開發，管理，維護，評估；

2、勞務資源開拓，整合，維護；

3、校園資源開拓，整合，維護；

4、滿足項目上的崗位職責職位要求需求；

5、協助安排面試，員工入、離職，員工管理；

6、其他領導交辦事項。

任職資格：

1、大專及以上學歷，2年以上相關工作經驗；

2、有藍領批量崗位職責職位要求經驗，有勞務或學校渠道資源優先；

3、有良好的職業操守，優秀的團隊合作精神和抗壓能力；

4、良好的溝通能力和客戶服務技巧，具有良好的分析和判斷能力；

5、熟練使用office辦公軟件。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

第14篇 母嬰渠道業務主管崗位職責

1、部門管理工作;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格

1、大專以上學歷,市場營銷專業優先;

2、有相應工作經驗兩年以上;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善于挑戰。

公司福利:全勤獎+交通補助高溫補貼+餐補+通訊補貼+員工旅游+節日福利

第15篇 渠道拓展主管崗位職責

職責描述:

1. 渠道信息收集管理,并深入了解所轄管區域的市場結構、消費能力、消費形態、競爭形態等相關因素,建立商圈模型,形成市場資料為市場網絡拓展與維護提供依據;

2. 建立并及時更新區域內經銷商、分銷商檔案,通過對所轄區域客戶的經營信息收集,避免資金及營運風險;

3.了解經銷商團隊組織架構及工作狀況,推動總代面向分銷的專業服務,通過對市場競爭對手促銷方案的收集與分析,提出合理有效的應對措施及建議上報審批,并予以落實執行、跟蹤、反饋;

4. 店鋪審核,審核客戶的新開、整改和關閉,公司各項渠道支持政策在區域渠道管理中的合理有效應用;

5. 品牌推廣實施,協調公司重點推廣項目的執行,配合經銷商推廣活動/公關活動的計劃及實施,對公司品牌、終端形象設計、產品的品牌形象進行有效的推廣和維護。

崗位要求:

1. 大專及以上學歷,營銷類專業優先;

2. 必須具有2年以上零售服裝行業 ,相關工作經驗和豐富的渠道規劃拓展經驗,對當地市場熟悉,具有較強的溝通能力;

3. 具有市場敏銳度、全局觀、溝通及談判能力、分析處理能力;

4. 富有激情和責任心。

第16篇 特通渠道主管崗位職責職位要求

職責描述：

中國圣牧有機奶業廣東分公司因業務擴展，需要崗位職責職位要求大量的人才：

工作職責：

1. 完成品牌特通渠道（餐飲、校園、政企飯堂等）的網點布局與市場開發；

2. 負責特通渠道銷售管理，制定銷售目標和戰略；

3. 分析銷售數據，定期完成銷售報告；

4. 組建、管理渠道內銷售團隊，并對團隊成員進行培訓；

5. 制定渠道推廣計劃和促銷計劃；

6. 制定本渠道的相關管理制度、管理工具、業務流程；

職位要求：

1. 大專以上學歷，必須要有餐飲、校園、政企飯堂等行業銷售工作經驗；

2. 溝通能力強，思路靈活；

3. 語言表達能力與文字表達能力都較好；

崗位要求：

學歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經驗

第17篇 商超渠道主管崗位職責

商超渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1.負責商超渠道開發及進場談判,促銷活動跟進及銷售跟蹤,對賬及跟進回款等;

2.參與制定銷售方案,并負責具體銷售方案的實施,完成銷售任務,提升產品市場占有率;

3.與經銷商建立友好合作關系,確保及時回款;

4.嚴格控制各項費用支出;

5.定期進行銷售數據分析,編制銷售報表,匯報銷售情況。

第18篇 流通渠道銷售主管崗位職責

1、負責佛山五區批發/特通渠道的開發和管理;

2、35歲以下,3年以上銷售行業工作經驗,有豐富的客戶資源和客戶關系者優先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心和責任心。

5、熟悉佛山五區商超終端且有日化用品相關工作經驗者優先.

第19篇 新零售渠道主管崗位職責職位要求

崗位職責：

1、微商、電商購物、直播、自媒體、短視頻等新零售渠道的開發；

2、紙尿褲的電商渠道的維護，經銷管理；

3、維護與各網絡分銷商家的關系，對分銷客戶進行溝通指導，并根據各分銷商家實際情況協助其如何提升產品銷售業績給予運營、策劃和設計上的支持。

職位要求：

1、有兩年以上分銷經驗，如淘內分銷、及淘外如唯品會、京東、微商等平臺；

2、具備網絡市場運營、策劃推廣和渠道建設的經驗和思路；

3、較強的抗壓能力和溝通管理能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第20篇 省銷售渠道主管崗位職責

崗位職責:

1、執行公司銷售計劃,完成銷售目標(輸注耗材產品);

2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發展和促進與潛在客戶的聯系,以捕捉商業機會;

3、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

4、維持與重要客戶以及經銷商的緊密聯系,確保提供高質量的服務和客戶滿意度

4、搜集、完善客戶及競品資料,充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、制定并實施地區業績計劃,組織醫院內各種推廣活動;

6、在必要時參與招聘和培訓新加入的銷售代表。

崗位要求:

1、有輸注耗材類銷售和管理經驗優先考慮;

2、有良好的職業操守、敏銳的洞察力,站在行業高度思考問題;

3、勤奮、感恩,溝通能力強,執行能力好;

4、有禮貌,樂于助人,具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力,為人真誠誠信,做事腳踏實地;

5、有1-3年的銷售管理產品培訓經驗優先考慮;