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第1篇旅游操作崗位職責 第2篇出境旅游操作崗位職責
第1篇 旅游操作崗位職責
渠道拓展經理 蘇州游百通營銷策劃有限公司 蘇州游百通營銷策劃有限公司,游百通 基本條件:
1. 教育背景:
◆全日制大專(含以上)學歷。有畢業證。旅游管理、電子商務專業。
2. 經 驗:
◆1年以上旅行社、景區、酒店、ota、b2b分銷平臺等旅游行業工作經驗,優秀亦可接受。
管理經驗。
3.技能要求:
◆熟悉office辦公軟件、現代辦公設備;
◆具備較好的溝通協調能力及談判技巧,懂商務禮儀;
4.關鍵素質、個性特征:
◆熱愛旅游行業,對在線旅游業市場敏感度較高,能時刻洞悉市場動態發展趨勢;
◆工作勤奮,抗壓能力強,有較強的責任感;身體健康,能經常出差;
◆富有進取心和激情,具有較強的目標感與執行力;
◆具備良好的職業操守,重視團隊合作,誠實可靠;
◆具有團隊銷售經驗者及持有全國導游證者優先;
崗位職責:
1、負責帶領團隊與所在區域、旅行社行業進行旅游產品的銷售、談判與合作協議簽定,與旅行社方建立戰
略合作關系;直至達到項目或產品的銷售任務完成;
2、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色等,負責上述項目或產品的市場渠道拓展工作;
3、熟練操作旅游線路報價,負責根據銷售洽談的行程對自有旅游產品進行整合升級;對產品充分理解;
4、對接合作渠道,維持良好合作關系,保證新產品在客戶平臺的迅速上線、活動資源爭取等;
崗位職責:
1、制定產品銷售計劃及策略,帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發;
2、銷售團隊的管理,銷售人員的培訓及激勵;
3、負責旅行社渠道的開拓,將公司產品成功向旅行社進行銷售,執行并完成公司年度銷售計劃;
4、擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;
5、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本;
6、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色,熟練操作旅游線路,根據客戶需求對旅游線路產品進行優化升級;
7、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃,并實現有序的客戶開發,提升開發效率;
8、收集市場信息、競爭信息和客戶意見,及時向公司匯報并提出應對策略;
9、完善客戶數據庫及做好產品的售后服務工作。
第2篇 出境旅游操作崗位職責
崗位職責
1、新客戶開發:拓展區域的同業旅行社、商旅管理公司、出境旅游批發商等客戶,介紹并協助各類客戶使用wehotel旅游云b2b平臺;
2、客戶跟進出單:深入了解各類客戶的需求,定期拜訪客戶做業績回顧;通過微信、電話、拜訪結合公司促銷等形式進行客戶運營激活客戶下單
3、熟悉公司各項產品和服務,關注旅游市場和行業動態,制定經營策略,維系老客戶,開發新客戶
4、定期向公司總部匯報市場的用戶需求和競品發展情況,并提供有效的銷售執行方案,提升產品競爭力和優化銷售策略
5、完成區域月度銷售指標,并制定清晰的銷售策略和目標方案
【任職資格】:
1、2年以上的出境旅游產品操作或銷售經驗,有b2b預訂批發平臺的bd經驗者優先
2、具備優秀的學習能力、語言表達能力、溝通能力,優秀的親和力和客戶服務意識,積極主動的工作態度和高度的責任心;
3、具有強烈的進取心和自我驅動能力,能承受較大壓力,能經常出差;
