- 目錄
第1篇 自動化產(chǎn)品銷售工程師崗位職責
1. 制定區(qū)域銷售策略,包括目標客戶/垂直市場/產(chǎn)品,銷售渠道
2. 企業(yè)客戶產(chǎn)品和應用支持
3. 價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索
4. 識別目標客戶和系統(tǒng)集成商的候選人
5. 培養(yǎng)一個合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)
6. 新的市場調查
7. 制項目協(xié)調
8. 協(xié)調與市場和物流部門和產(chǎn)品部門。
入職1年后的可交付成果:
1. 達到區(qū)域銷售目標
2. 開發(fā)新的分銷渠道
3. 新市場和關鍵oem滲透
技術技能/工具:
技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃,市場調查,價值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(voc),公關部,和陳述技巧。還需要扎實的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計算機技能。
教育/工作經(jīng)驗:
1. 必須有機械或相關工程的學士學位
2. 至少3年工廠自動化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。
3. 必須有良好的銷售業(yè)績記錄。 出差頻率50%,蘇州和深圳屬于home office 主要職責:
1. 制定區(qū)域銷售策略,包括目標客戶/垂直市場/產(chǎn)品,銷售渠道
2. 企業(yè)客戶產(chǎn)品和應用支持
3. 價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索
4. 識別目標客戶和系統(tǒng)集成商的候選人
5. 培養(yǎng)一個合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)
6. 新的市場調查
7. 制項目協(xié)調
8. 協(xié)調與市場和物流部門和產(chǎn)品部門。
入職1年后的可交付成果:
1. 達到區(qū)域銷售目標
2. 開發(fā)新的分銷渠道
3. 新市場和關鍵oem滲透
技術技能/工具:
技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃,市場調查,價值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(voc),公關部,和陳述技巧。還需要扎實的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計算機技能。
教育/工作經(jīng)驗:
1. 必須有機械或相關工程的學士學位
2. 至少3年工廠自動化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。
3. 必須有良好的銷售業(yè)績記錄。
第2篇 工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售工程師崗位職責
1. 制定區(qū)域銷售策略，包括目標客戶/垂直市場/產(chǎn)品，銷售渠道
2. 企業(yè)客戶產(chǎn)品和應用支持
3. 價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索
4. 識別目標客戶和系統(tǒng)集成商的候選人
5. 培養(yǎng)一個合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)
6. 新的市場調查
7. 制項目協(xié)調
8. 協(xié)調與市場和物流部門和產(chǎn)品部門。
入職1年后的可交付成果:
1. 達到區(qū)域銷售目標
2. 開發(fā)新的分銷渠道
3. 新市場和關鍵oem滲透
技術技能/工具:
技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃，市場調查，價值銷售，銷售陳述，客戶的聲音(voc)，公關部，和陳述技巧。還需要扎實的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計算機技能。
教育/工作經(jīng)驗:
1. 必須有機械或相關工程的學士學位
2. 至少3年工廠自動化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。
3. 必須有良好的銷售業(yè)績記錄。
第3篇 銷售工程師工業(yè)自動化產(chǎn)品崗位職責職位要求
職責描述：
銷售工程師：
1.大專以上學歷，工科背景。自動化相關專業(yè)優(yōu)先。
2.從事阻尼器，緩沖器和振動控制類產(chǎn)品的銷售，市場推廣和訂單跟進工作。
3.一年以上銷售工作經(jīng)驗，具備工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.工業(yè)自動化行業(yè)銷售工作需要經(jīng)驗和時間的積累，歡迎有志于在本行業(yè)長期發(fā)展者，包括。
5.本崗位作為銷售部經(jīng)理培養(yǎng)。
6.工作地點無錫市。
7.薪資待遇4000-6000基薪 + 績效工資
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 機電自動化產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位職責職位要求
崗位職責
1、高層管理職位，協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責國內外領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；制定公司整體銷售規(guī)劃。
2、全面負責公司工業(yè)機電產(chǎn)品的銷售運作；組織落實市場調研，分析市場競爭狀況，包括需求趨勢、價格走向、產(chǎn)品結構、競爭者動向以及可能的對策。
3、設置銷售目標，銷售戰(zhàn)略，銷售預算及獎懲計劃；負責部門管理費用預算、審核和控制。
4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，對部屬員工的工作進行考核，并完善相關的績效考核體系，指導并協(xié)助銷售團隊完成銷售指標。
5、定期走訪客戶，分析現(xiàn)有的客戶資源，深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，評測客戶有效率，跟蹤區(qū)域重點項目，妥當處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，維護客戶關系并建立客戶管理數(shù)據(jù)庫。
6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產(chǎn)品的市場推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。
7、定期向總經(jīng)理提供銷售現(xiàn)狀報告和銷售發(fā)展計劃報告；完成總經(jīng)理交辦的其他任務。
任職資格
1、具有市場營銷，工業(yè)機電產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；大學電機/機械本科系畢業(yè)、英文能力聽說寫流利。
2、8年以上相關經(jīng)驗，豐富團隊建設經(jīng)驗，較強的營銷團隊管理能力。
3、具備良好的合同談判能力，市場開拓能力，決策判斷能力和計劃組織能力。
4、具備良好的職業(yè)道德素質， 抗壓性強、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
6、根據(jù)業(yè)務需要能夠出差。
備注
年齡35-45歲，年薪50萬以上。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年
