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第1篇 廣電銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,制定銷(xiāo)售目標(biāo),分解銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售管理制度及其實(shí)施細(xì)則和工作程序,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行;
3、 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃;
4、 負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),下達(dá)工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及產(chǎn)品銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售份額,控制銷(xiāo)售費(fèi)用,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,并根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,處置客戶產(chǎn)品報(bào)價(jià)等事宜;
6、 負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售合同的投標(biāo)、談判、簽訂、評(píng)審與執(zhí)行,落實(shí)合同執(zhí)行進(jìn)度以及產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)貨、收款及應(yīng)收賬款的對(duì)賬、催收;
7、 負(fù)責(zé)組織競(jìng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)價(jià)格,收集營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn),定期向公司提供市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等相關(guān)報(bào)告,為調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提供意見(jiàn);
8、 負(fù)責(zé)完善銷(xiāo)售信息檔案及客戶信息檔案,建立銷(xiāo)售跟蹤記錄,保證銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率;
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)軟硬件、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、 五年以上廣電行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),三年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn);
3、 了解國(guó)內(nèi)廣播電視行業(yè)情況,熟悉廣電設(shè)備、系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù);
4、 具備扎實(shí)的銷(xiāo)售技能與技巧、敏銳的商業(yè)觸覺(jué),準(zhǔn)確的市場(chǎng)敏感度;
5、 具有極強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力、談判能力;
6、 市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng),具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
7、 具備較強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理能力和分析判斷、決策、資源整合能力。
8、 具有在廣電行業(yè)內(nèi)/電視臺(tái)里有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第2篇 廣電行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第3篇 推廣電話銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.通過(guò)電話開(kāi)發(fā)新客戶,再上門(mén)拜訪簽單并維護(hù)好老客戶保持聯(lián)系
2.及時(shí)反饋客戶意見(jiàn),把握市場(chǎng)動(dòng)向,與公司內(nèi)部各部門(mén)密切溝通
3.做好客戶資料文檔整理,積極參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)
4.可以承受一定壓力。
任職資格:
1.高中或以上學(xué)歷,我們不需要你有多么豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),但是我們希望你是愿意長(zhǎng)期在銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的同事,男女不限,專(zhuān)業(yè)不限 ,年齡在20-28周歲之間.
2.口齒清楚伶俐,表達(dá)能力強(qiáng),和善有親和力,具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),對(duì)工作有高度的熱忱,及時(shí)掌握公司的產(chǎn)品和推廣策略
3.有耐心,細(xì)心,上進(jìn)心,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神
4.電話或上門(mén)拜訪用戶,進(jìn)行新老市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
第4篇 廣電行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售和回款目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù);與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,配合研發(fā)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)、通訊工程等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò)公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn);
3、具有溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及項(xiàng)目運(yùn)作能力;
4、有監(jiān)測(cè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、可適應(yīng)周期性出差工作。
