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第1篇 ka管理部經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)渠道大盤合同的簽訂;
2.渠道檔期活動的談判與組織;
3.渠道零售數(shù)據(jù)的收集與分析;
4.維護(hù)與渠道的客情關(guān)系,做好與渠道互訪工作;
5.其它領(lǐng)導(dǎo)安排事項(xiàng)。
任職條件:
1.本科及本科以上學(xué)歷;
2.三年及三年以上廠家3c或超市渠道的管理經(jīng)驗(yàn);
3.有渠道總部或大的分部的對接經(jīng)驗(yàn);
4.工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)。
第2篇 ka管理部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1)負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域區(qū)內(nèi)重點(diǎn)廠牌上游客戶的商務(wù)維護(hù)、產(chǎn)品引進(jìn)以及合作項(xiàng)目推進(jìn)工作;
2)負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)零售業(yè)務(wù)的銷售引流及提升工作;
3)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域內(nèi)零售業(yè)務(wù)的管控工作;
4)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)集團(tuán)公共事務(wù)及品牌宣貫工作;
5)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)集團(tuán)內(nèi)相關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目的落地工作;
6)完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
任職要求:
1)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，掌握藥學(xué)、營銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識;
2)具備醫(yī)藥行業(yè)3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，具有高值藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3)熟悉國家醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)，了解行業(yè)發(fā)展動向，具備重點(diǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)良的組織能力與溝通協(xié)調(diào)能力;
4)具備較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感及抗壓能力;
第3篇 ka客戶管理崗位職責(zé)
ka商家運(yùn)營(大客戶銷售管理) 崗位描述:
1、負(fù)責(zé)食品( 休閑食品、零食、酒等)重點(diǎn)商家運(yùn)營工作,負(fù)責(zé)商家的銷售與運(yùn)營能力提升;
2、掌握品牌商家的發(fā)展策略,從平臺角度結(jié)合市場需求側(cè)供給、商品供給、消費(fèi)者行為規(guī)律,在品牌結(jié)構(gòu)、銷售模式、市場規(guī)模、利潤結(jié)構(gòu)等方面幫助商家,支持商家在整個生意鏈路上的發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)商家端招商、落地和執(zhí)行,對商家進(jìn)行分類/分層管理,確保商家日常活動、品類活動,各頻道活動,淘內(nèi)外活動等;
4、針對該行業(yè)&商家特征,協(xié)助營銷組,有效組織和整合商家的營銷活動,持續(xù)深化和商家的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大活動影響力。
5、 整合單品牌營銷事件,一方面推動線上線下資源整合,一方面推動商家新的零售模式和市場推廣亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。
6、隨著整體行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展與趨勢,能橫向跨部門完成項(xiàng)目合作,并拿到結(jié)果。
崗位要求:
1、本科學(xué)歷,8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(休閑食品、零食、酒等), 有2年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)尤佳,;
2、熟悉食品行業(yè)發(fā)展和認(rèn)知,熟悉品牌方內(nèi)部運(yùn)作與流程,能以生意者的角度去經(jīng)營和看待品牌的發(fā)展;
3、有較強(qiáng)的貨品分析及組合能力,品類規(guī)劃和一定的供應(yīng)鏈管理能力;
4、有較強(qiáng)的市場挖掘、數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用各種辦公軟件進(jìn)行經(jīng)營分析
5、具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),具備良好的英語溝通能力,出色的溝通能力和團(tuán)隊合作精神;
6、具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動力,善于整合內(nèi)外部資源,有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
7、具備良好的學(xué)習(xí)能力,心態(tài)積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)。 崗位描述:
1、負(fù)責(zé)食品( 休閑食品、零食、酒等)重點(diǎn)商家運(yùn)營工作,負(fù)責(zé)商家的銷售與運(yùn)營能力提升;
2、掌握品牌商家的發(fā)展策略,從平臺角度結(jié)合市場需求側(cè)供給、商品供給、消費(fèi)者行為規(guī)律,在品牌結(jié)構(gòu)、銷售模式、市場規(guī)模、利潤結(jié)構(gòu)等方面幫助商家,支持商家在整個生意鏈路上的發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)商家端招商、落地和執(zhí)行,對商家進(jìn)行分類/分層管理,確保商家日常活動、品類活動,各頻道活動,淘內(nèi)外活動等;
4、針對該行業(yè)&商家特征,協(xié)助營銷組,有效組織和整合商家的營銷活動,持續(xù)深化和商家的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大活動影響力。
5、 整合單品牌營銷事件,一方面推動線上線下資源整合,一方面推動商家新的零售模式和市場推廣亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。
6、隨著整體行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展與趨勢,能橫向跨部門完成項(xiàng)目合作,并拿到結(jié)果。
崗位要求:
1、本科學(xué)歷,8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(休閑食品、零食、酒等), 有2年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)尤佳,;
2、熟悉食品行業(yè)發(fā)展和認(rèn)知,熟悉品牌方內(nèi)部運(yùn)作與流程,能以生意者的角度去經(jīng)營和看待品牌的發(fā)展;
3、有較強(qiáng)的貨品分析及組合能力,品類規(guī)劃和一定的供應(yīng)鏈管理能力;
4、有較強(qiáng)的市場挖掘、數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用各種辦公軟件進(jìn)行經(jīng)營分析
5、具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),具備良好的英語溝通能力,出色的溝通能力和團(tuán)隊合作精神;
6、具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動力,善于整合內(nèi)外部資源,有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
7、具備良好的學(xué)習(xí)能力,心態(tài)積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)。
第4篇 ka渠道管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢，及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計劃，進(jìn)行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計劃并跟進(jìn)落實(shí)，定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引，制定并申請所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;
5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識。
5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強(qiáng)等個性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力
ka渠道管理崗位
第5篇 ka渠道管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢,及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計劃,進(jìn)行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部,溝通相關(guān)計劃并跟進(jìn)落實(shí),定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引,制定并申請所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案,并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;
5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理,為上級決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識。
5、健康體魄,充沛的精力,責(zé)任心強(qiáng)等個性特征,適應(yīng)出差,并能承受較大工作壓力
第6篇 ka客戶管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1/ execute academic activity platform and tailor made project
? execute the national level activities targeted at hospital leadership， pharmacy director， medical admin director and medical reimbursement director， etc.
? support ka director to identify and design solutions that answer ka customer unmet needs and improve patient outcome， while helping lundbeck achieve its marketing and commercial objectives.
? sharing industry information and insight on healthcare and hospital reform， ka academic activity updating， solution proposal based on customer unmet needs， to proactively support the hospital listing achievement.
2/ internal coordinate responsibilities
? strengthen cross functional communication among ka and other teams， such as sales， marketing， government affairs， commercial， complains， and medical team， to integrate ka insights into company’s strategy and action plans.
? optimizing internal sop and mechanism for ka activity and management
? report on competitive intelligence activities.
? manage carefully for ka project budget， smoothly coordinate with finance team.
任職要求:
education: bachelor degree or above
languages: mandarin. good oral and written english skills.
experience:
minimum 3 years related working experience of internal operation， have
some experiences on touching ka customers and organizing big events.
from pharmaceutical mnc is preferred.
ka客戶管理崗位
